פרסום בפייסבוק

בשנים האחרונות, בעלי עסקים רבים נמשכים, בצדק, לפרסום הממומן בפייסבוק. הסיבה לכך ברורה: פוטנציאל הפרסום עצום. ברשת חברים מיליוני משתמשים וזה רק בישראל בעולם למעלה ממיליארד איש, המהווים לקוחות פוטנציאליים. יתרה מכך, אלגוריתם החשיפה שמציעה פייסבוק משוכלל למדי, ואין זו הגזמה לטעון שאולי הוא הטוב מסוגו. הודות לו, נוכל להגיע לקהלים ממוקדים יותר, משאי פעם חלמנו. דיברנו בקצרה… קדימה, ניכנס לעובי הקורה של הפרסום בפייסבוק.

הקדמה – עולם הפרסום הממומן:

בעולם הפרסום הממומן, קיימות כיום שתי זירות פרסום מרכזיות: הראשונה היא הפרסום הממומן בגוגל, והשנייה היא הפרסום הממומן בפייסבוק. אם נחזור אחורה בזמן, נראה כי פייסבוק וגוגל “בנו” לעצמן שם, טיפחו את מוצריהם, הוכיחו שיש להם מה להציע, לפני הכל. וכעת, כשהשטח היה מוכן, החלו החברות להציע את הפרסום הממומן דרכיהן. הסיבה ללקיחת הכיוון הזה ברורה: רווח. חד-משמעית. ההכנסות מהפרסום הממומן אסטרונומיות, וחברות כמו גוגל ופייסבוק מבינות זאת. מבחינת בעלי העסקים, מדובר בכלי מבורך להגדלת את המכירות וההכנסות החודשיות. למעשה, כולם מרוויחים… מה טוב?

“יחסי” גוגל פייסבוק – ידה של מי על העליונה?

בטריטוריה הזו, יש המון טיעונים לכאן ולכאן. לכן, נתחיל עם עובדה ברורה: פייסבוק בעלת "עליונות" ברורה במיקוד הקהל. למעשה, בכל הקשור למערכות למיקוד הקהל – אין לה מתחרים. במיוחד בישראל, במובן מסוים, פייסבוק היא “רשת ביון מידע” הגדולה בעולם (או גוגל, כאן יש חילוקי דעות). הודות לכך, בפייסבוק הגיעו לרמה שגוגל יכולה רק לחלום עליה, לפחות ביכולת למקד קהלים.

*אם יצא לכם להציץ במערכת הפרסום בפייסבוק, בוודאי ראיתם שניתן לבנות קהל אישי.

ומנגד, גם גוגל מציעה תמורה מצוינת. לעומת פייסבוק, מיקוד הקהל שלה מעט שונה. אצלה, הקהל נקבע לפי שאילתות \ מילות מפתח. בעיקרון, היא מאפשרת לבעלי העסקים “להתברג” בהן, בתמורה למחיר סמלי.

אז… מי ה־”מנצחת” החד-משמעית? לצערנו, כמו בשלל נושאים בתחום, פשוט לא קיימת תשובה ודאית. במקרה שלנו, לכל צד יש יתרונות וחסרונות. הכל תלוי בפרויקט ובמטרותיו. והאם אתה בעל אתר תדמית או אתר מכירות או רק בעל דף פייסבוק .

כן, בהחלט מדובר ב־”שתי הגדולות” בתחום. בכל הזדמנות, הן משפרות את מערכת הפרסום והאלגוריתם, על מנת להטיב עם המפרסמים. שימוש חכם בשני הערוצים הללו יספק לכם לא מעט עבודה ([מניסיון רב ;]).

מספר טיפים לפרסום ממומן בפייסבוק:

עוד לא סיימנו! עד כה, עסקנו ברקע, היסטוריה, תיאוריה… ובכל זאת, צריך להגיע ליישום. לאחר שנים של ניסיון בתחום, “צברנו” כמה טיפים שעשויים להיות שימושיים עבורכם. להלן הטיפים:

1. מודעות וניסוחים – כמו בכל רשת פרסום, הקפידו על ניסוח מודעות רלוונטי לקהלי היעד שהגדרנו. היעזרו בניסוחים שיווקיים, אך במידה. השתדלו לגשת ל־”כאבי” הגולש, ולהסביר כיצד אתם תעזרו לו. השתדלו להישאר מקצועיים, וכמובן הימנעו משגיאות תחביר/כתיב בכל מחיר.
2. בניית הקהל – כאשר אנו מתבקשים לנהל קמפיין בפייסבוק, יש המון “חומר למחשבה”. אולם, הדבר הראשון שעולה לראשנו הוא בניית הקהל. לא מדובר במטלה פשוטה, והיא מתחלקת לכמה פרמטרים: גודל הקהל (“כמות” הגולשים שנרצה להגיע אליהם), מיקום גיאוגרפי (לדוגמה: חיפה והסביבה), גילאים ומין. בנוסף לכך, נוכל להתמקד בקהל עם תחומי העניין מסוימים – תחומי עניין של לקוחות פוטנציאליים. ניקח דוגמה שתבהיר את העניין: בהנחה שיש לנו עסק מחשבים, היינו מכוונים לקהל עם תחומי עניין קרובים: מולטימדיה, מחשוב אביזרי מחשוב וכו' (תחומים ברורים). כמו כן, ההתאמה למיקום הגיאוגרפי חשובה… לו היינו בחיפה, היינו מתאימים את המיקום לחיפה והקריות. לסיום, בניית הקהל חשובה מאוד. מדובר באחת מאבני היסוד לפרסום אפקטיבי בפייסבוק.
3. קביעת תקציב – מערכת התקציב של פייסבוק דומה לזו של גוגל: במידה ונגדיר תקציב יומי של
   כ־20 ₪, נחויב בהתאם במשך 30 ימים. ומה יקרה בימים “חלשים”, שלא הגענו לתקציב? ובכן, אם נגיע ל־10 ₪ ביום אחד, ביום אחר המערכת תנצל 30 ₪, במקום 20 (ותפצה על ה־”הפסד”). במילים אחרות, אנו מתחייבים ל־30 ימים – התקציב ישולם, לא משנה מה. בסך הכל, אם נקדיש 20 ₪ ביום נשלם בערך 600 ₪.

   היו מציאותיים, דעו מהו התקציב המתאים ועמדו בו. אל תוציאו יותר מהמתוכנן, בפרסום יעיל נוכל להסתפק בתכנון. ועכשיו, לאחר שדיברנו על הגבייה בכלליות, “ניכנס” לפרטים: דרך הגבייה היא עלות לפי קליק: בעבור כל לחיצה, נחויב בעלות קבועה מראש (שאנו נגדיר, ולפיה פייסבוק “תתאמץ” יותר/פחות כדי להשיג קליקים). וגם כאן, צריך להגדירה בחוכמה. בסכום של 10 ₪ ליום, לדוגמה, לא נוכל להרשות לעצמנו עלות מקסימלית של 5 ₪ לקליק… 2 קליקים במקסימום פשוט לא יספיקו (!). במקרים כאלו, נוכל להגדיל את התקציב / להוריד את העלות לקליק.

4. שימוש בתמונות מרהיבות – אנשים אוהבים המחשות ויזואליות. אם ניעזר בתמונות מושכות, מרהיבות (ורלוונטיות!), נוכל “לגרות” את הקהל ללחוץ על המודעה. אם, למשל, יש לנו עסק המתמחה בקייטרינג, תמונות של אוכל הן הזדמנות למשיכת קהל שלא נוכל להחמיץ. גם במקצועות אחרים, בהחלט ישנן הזדמנויות כאלו!
5. פרסום “חזק” בזמן טרנד \ אירוע מרכזי – עלינו למנף טרנדים/אירועים מבוקשים לטובתנו. בעזרתם, נוכל להגיע לחשיפה רחבה מתמיד. לצורך העניין, זכיית מתמודד בתכנית טלוויזיה מסוימת היא הזדמנות מעולה לכך: בפוסט, נציין ונתייג את שם המתמודד \ החברה שפרסמה את האירוע. הודות לכך, החשיפה שלנו תגדל חד-משמעית. שימו לב: הימנעו מלהציע את שירותיכם באותו הפרסום. נכון, זו הזדמנות מפתה למדי, אך היא תגרום לנזק, ותו לא. ובכל זאת, אם השירות מתאים “כמו כפפה ליד” לאירוע, הציעו אותו בדרכים נעימות.
6. מעקב ומדידת ביצועי הקמפיין באופן קבוע – בדיוק כפי שרובנו מתקלחים מדי יום, בודקים מה שלום קרובינו, כך עלינו לבדוק מה שלום הקמפיין שלנו. בגוגל, היינו מבצעים בחינות ורואים מה ניתן לשפר כל יום. ובפייסבוק, נפעל באותה הדרך בדיוק. בשני המקרים, רק נטיב לתוצאות הקמפיינים בכך ש־”נבחן את השטח”.

איך כל ה־”עסק” עובד?

דיברנו על פרסום ממומן, יתרונות, הגיע הזמן שנראה איך כל אלו מתקיימים במציאות…

שלב 1: ניכנס למנהל המודעות שלנו – "נהל מודעות".